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“至于工厂，我不了解他们的情况。”

金旺摊手。

“就算你零元卖给工厂，工厂财务还想再跟你讲讲价呢。”

林北打趣道。

“确实。”

桑超英笑出声。

“言归正传，咱们做不做他们生意？”

林北问。

“做不做都行。”

桑超英说。

黄益民、金旺：“我跟超英想法一致。”

“多一个渠道卖货，总归不会出错。”

林北沉吟道。

“那就做他们的生意。”

桑超英。

“怎麽定价？”

黄益民问。

林北从金旺的桌子上拿算盘，边拨算盘边记数字，把本子推到三人眼前：“由我们配货，200盒以下，礼盒在优惠的基础上打八八折，红糖打八八折，201到500盒之间，礼盒在优惠的基础上打八三折，红糖打八五折，超过501盒，礼盒在优惠的基础上打七五折，红糖打八折。

他们指定每款礼盒数量，拉到店里的库房，库房和店里堆满了货，这仅仅是厂里五分之一的货。

黄益民开拖拉机回厂里，林北让姜婵、顾萍回家，明早过来，桑超英带二十个从厂里带过来的员工住旅社，金旺到库房睡觉，林北把炉子放身旁，披着军大衣趴柜台上睡觉。

淩晨三点多，店门外传来动静，林北趴着没动，竖起耳朵听声音，一群人在门外聊了起来，互相打听买多少盒礼盒，林北正纳闷呢，他们怎麽这麽早过来排队，门外一个大姨解答了他的困惑。

“我住新台区，这家店的拖拉机来来回回不知道从我家门口经过了多少趟，我一开始以为他们往店里运货，我女婿晚上到我家吃饭，跟我们提他们单位从这家店采购大几百箱礼盒，我才知道他们给别的单位送货，生怕店里货少，早早过来排队，我以为我来的早，没想到你们比我来的还早。”

“我听我家邻居说，他单位也从这家店订了年货，晚上睡不着，出来转转，转到这里来了，看到有人排队，就过来排队了。”

“我小姑子家邻居的厂子也在这家店订了年货，我也睡不着，出来溜达，溜达到这里排队。”

“我们厂倒是也从这家店订了年货。”

“妹子，你这就不对了，你厂发礼盒，你做啥子大半夜跟我们抢好位子。”

“我大姐在采购部工作，偷偷看了礼盒里的东西，她说里面的肉就值二十多块钱，里面的枸杞、红糖、酒、玻璃杯就跟白送的一样，哦，对了，我姐说每盒礼盒配一个布包和一枚鼠年徽章，也不知道这家店给不给我们配布包、徽章。

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