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21 灞桥套餐(第3页)

《开元天宝遗事》载:“长安东灞陵有桥,来迎去送,皆至此桥,为离别之地。”[1]

灞桥,

位于长安城东十多公里处、长安八水之一的灞河上。

这里是长安的东大门,前往关东的主要塞。

关中八景之一的“灞桥风雪”,就是桥头堤坝,柳树迎风起舞,漫天纷飞的柳絮如隆冬飘雪。

迎来送往,折柳相赠。

今日灞桥甚是热闹。

“各位仁兄请留步。”

杜三德与送别的友人们漫步至桥头,于柳树下停住脚步。

“杜兄保重。”

“三德兄此去要注意”

“川蜀湿热,三德兄”

“”

友人们纷纷抬手,折下一截柳枝赠与杜三德。

王子安、卢升之也抬手折下,而王子安没有直接给杜三德。

而是放在一个精美的纸盒上,一起递了过去。

“子安?”杜三德念出纸盒上的字,“《历时书肆》,灞桥套餐。这是”

王子安:“这是店家托我给你送的临别礼。她言‘杜公子是书肆的第一位客人,平日又诸多照顾生意,姜将甚是感激,以此薄礼,聊表心意。此乃未售套餐,杜公子你又是第一个拥有的客人哦!’。”

王子安把姜将的语气模仿的惟妙惟肖,杜三德不禁莞尔,“姜掌柜有心了。”

他接过精美的纸盒,拉开精美的丝带,打开了盒子。

“这是何物?”其中一位友人问道。

历时书肆开张不过七日,长安多的是学子不知。

收了礼,杜三德更是乐于向友人们‘安利’,“这是东市新开的书肆你瞧这纸张炭笔橡皮”

渐渐的,周围的几个送别小团体都围了过来。

“真是好东西,临别送礼最是合适,改日我也要备上几份。”

“只是这‘套餐’为何物”

杜三德:“这”

他看向王子安,你还不赶紧介绍介绍?

杜三德愿意帮忙宣传,那是再好不过了。

接收到他的信号,王子安突然想起姜将曾教过自己的‘销售技巧’

[姜将:“‘从众效应’,说的是客人喜欢随大流。大量的羊群总倾向朝同一个方向走动,形单影只的羊,也习惯加入羊群队伍,跟着大部队一同行动。这也叫‘牧群理论’。”

“‘套餐’,就是将几种商品一起售卖,比单个买更实惠。”

王子安将这一张张好奇的神情尽收眼底,重新组织语言。

“‘灞桥套餐’中的几种物件,是历时书肆经过观察,将最方便实用、常用于送远行友人的几种常送至桥头,故名‘灞桥套

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